Wie Bob Mackie mit dem Perpetua Creator Network über 1 Mio. Spark Ad Impressionen generierte

Bob Mackie , der vor allem auf Kostümdesign spezialisiert und für seine Arbeit mit Cher und die QVC Wearable Art Collection bekannt ist, hat inzwischen seine Hollywoodkreationen in Einrichtungs-, Bekleidungs- und Accessoire-Kollektionen verwandelt, die für ihre leuchtenden Farben, aufwändigen Details und ihren zeitlosen Glamour bekannt sind.

Um eine breitere Zielgruppe anzusprechen und seine E-Commerce-Präsenz auf Amazon zu verbessern, suchte Bob Mackie nach kreativen Wegen, um Online-Kunden anzusprechen. In Zusammenarbeit mit der Influencer Marketing Plattform von Perpetua konnte das Unternehmen das Creator Network von Perpetua nutzen und sich mit digitalen Kreativen zusammenschließen, um ihre Produkte zu bewerben und den Umsatz auf Amazon zu steigern. Seit dem Start konnten sie Folgendes beobachten:

• Der Gesamtabsatz stieg um das 1,5-fache

• Der zugewiesene Umsatz stieg um das 1,8-fache

• ACOS sank um 28%

Und durch 2 große Influencer-Kampagnen konnten sie:

• Mehr als 1 Mio. Spark Ad Impressions gesamt generieren

• Dreistellige und zweistellige Seitenaufrufe (DPVR) erfahren

Die Herausforderung

Um sich mit den Kunden auf TikTok und Instagram auszutauschen und authentische Inhalte zu erstellen, die sich in der App widerspiegeln, benötigte Bob Mackie einen Partner, der ihm nicht nur dabei helfen konnte, die Beziehungen zu den Entwicklern zu pflegen, sondern auch die Inhalte zu verbessern und zu den Produktdetailseiten von Amazon zurückzuführen. Soziale Medien sind oft großartig, um mit Kunden in Kontakt zu treten und authentische Beziehungen aufzubauen, aber die direkten Auswirkungen dieser Kampagnen auf den Umsatz zu messen, kann schwierig sein.

“Wir wussten, dass die Durchführung von Kampagnen im Bereich Influencer Marketing für unser Wachstum als Marke entscheidend sein würde", berichtet Alyssa Haddad-Chin, Digital Coordinator bei der Bob Mackie Design Group. "Die Herausforderung bestand darin, den besten Weg zu bestimmen, wie wir unser Influencer Marketing mit Amazon in Verbindung bringen und diese Bemühungen mit der Verkaufsleistung in Beziehung setzen können."

Die Lösung

Mit Hilfe von Perpetuas Influencer Marketing Plattform konnte Bob Mackie mit digitalen Kreativen zusammenarbeiten, die kreativ wurden und nutzergenerierte Inhalte (User Generated Content, UGC) erstellten, die sowohl ihren eigenen Accounts als auch der Marke Bob Mackie entsprachen und zeigten, wie sie Bob Mackie-Sonnenbrillen und modische Uhren in ihre Garderobe integrieren.

Das Influencer Marketing Team von Perpetua schaltete diese Inhalte dann mit TikTok Spark Ads für die Zielgruppe der Gen Z und Millennials. In Verbindung mit nahtlosen Call-to-Action-Aufforderungen führten die Spark Ads dazu, dass die Käufer auf die Produktdetailseiten der Marke bei Amazon geleitet wurden. Mit Hilfe der Perpetua-App konnte das Team von Bob Mackie die Auswirkungen seiner Influencer-Kampagnen nachverfolgen und messen und so Konversionen und Verkäufe auf bestimmte Inhalte und damit auf bestimmte Werber zurückführen.

“Durch die Schaltung unserer TikTok-Anzeigen über Perpetua konnten wir ein Publikum erreichen, das sich auf den ersten Blick nicht mit der Marke identifizieren kann, das aber in Wirklichkeit zu den engagiertesten Kunden gehört und die Verkäufe dieser Kunden den Kampagnen und Creators zuordnen.”

Ergebnisse

Seit der Einführung von Spark Ads über Perpetua stiegen die zugewiesenen Verkäufe von Bob Mackie um 30 %. Mit dem Start von zwei großen Kampagnen auf Instagram und TikTok anlässlich des Amazon Prime Early Access Sale erzielte Bob Mackie über 1 Million Impressions und konnte die durchschnittlichen Seitenaufrufe (Detail Page View Rates, DPVR) um den Faktor 3 steigern. In Zusammenarbeit mit dem Influencer Marketing Team konnte Bob Mackie außerdem eine Senkung der ACOS um 28 % verzeichnen, während die Gesamtumsätze um das 1,5-fache stiegen.

“Perpetua war mit Abstand der beste Partner, um unsere Marketingkampagnen mit Influencern zu starten. Von der Vermittlung von Kreativen bis hin zur Verwaltung unserer Spark Ads waren sie uns eine große Hilfe beim Aufbau von Markenbekanntheit und -engagement und letztlich bei der Steigerung der Verkäufe auf Amazon.”