Wie WEICON seine Sichtbarkeit auf 12 Amazon Marktplätzen skalieren konnte

WEICON wurde vor über 75 Jahren in Münster gegründet. Das deutsche Familienunternehmen produziert Spezialprodukte für die Industrie, das Handwerk und den Heimwerkerbereich, welche weltweit in mehr als 120 Ländern verkauft werden. Zum Sortiment gehören unter anderem technische Sprays, Spezialkleb- und Dichtstoffe, Hochleistungsmontagepasten und Fette sowie Abisolierwerkzeuge.

Neben dem klassischen B2B-Geschäft sind in den letzten Jahren digitale Vertriebskanäle immer wichtiger geworden – einer der wichtigsten ist Amazon. Aktuell können WEICON Produkte auf 12 Amazon Marktplätzen gekauft werden.

Aufgrund des großen Produktsortiments und der weltweiten Ausrichtung ist es für WEICON wichtig, eine skalierbare, global einsetzbare Lösung für Amazon Werbung zu haben. Seit Oktober 2022 arbeitet WEICON dafür mit Perpetua.

Die Zahlen sprechen für sich. Während WEICON für die Erstellung und Steuerung von Sponsored Ads-Kampagnen zusätzlich Perpetua nutzt, sind folgende Erfolge festzuhalten:

• Seit Anfang 2023 ist die Conversion-Rate in Deutschland um 7% gestiegen, verglichen mit den 8 Monaten davor

• Globale Sichtbarkeit erhöht mit 29% mehr Impressionen über alle Accounts hinweg (H1 2023 vs H2 2022)

• Dabei ist der ACOS im selben Zeitraum um 6,8% gesunken

• Bei einem Anti-Rost-Spray ist die Conversion-Rate 2023 um 54% gestiegen – und das bei einer 5%-igen Reduzierung des ACOS

Die Herausforderung

Als Hersteller von Spezialprodukten für die Industrie, welche Anwendung auf der ganzen Welt finden, hat WEICON einen Kundenstamm, der zum Großteil aus dem B2B-Bereich besteht. Dementsprechend steht dieses Kundensegment im Fokus des Marketings.

Zusätzlich wächst die B2C-Zielgruppe, die WEICON über Kanäle wie z. B. Amazon erreichen kann, da hier Produkte direkt an den Endkunden vertrieben werden.

Diese Zielgruppe verteilt sich ebenfalls weltweit. Es ist anzumerken, dass auf Amazon ein ganz anderer Wettbewerb herrscht als im traditionellen Geschäft. Zudem muss WEICON bei der Steuerung der Werbekampagnen immer wieder auf Rohstoffengpässe schnell reagieren. Wie kann sich das Unternehmen aus Münster zum Hidden Amazon Champion entwickeln?

Die Lösung

Mit Perpetua hat WEICON eine Plattform gefunden, mit der die Online Marketing-Managerinnen die Kampagnenerstellung und -optimierung in mehreren Märkten steuern können. Dabei profitiert WEICON insbesondere von drei Eigenschaften der Software:

• Schnelligkeit: Mit Perpetuas Zielen (sogenannte 'Perpetua Goals', die eine intelligente Gruppierung von komplementären Kampagnen automatisch erstellen lassen) kann WEICON die Sponsored Products-Strategien viel schneller umsetzen. Mit der automatischen Bulk-Erstellung von mehreren Kampagnen gleichzeitig kann WEICON viel Zeit sparen und gezielter Optimierungen durchführen.

• Skalierbarkeit: Die Software von Perpetua ist eine vollautomatische Optimierungslösung. Dennoch stehen den Nutzer*innen viele Hebel zur Verfügung, mit denen sie gezielte Änderungen vornehmen können. WEICON nutzt die Möglichkeit, eine größere Auswahl an Keywords auf einmal zu pausieren — oder die Gebote für viele Suchbegriffe gleichzeitig zu erhöhen — um die laufenden Werbekampagnen effizient zu optimieren. So kann WEICON auf Entwicklungen schnell reagieren und Anpassungen skalierbar umsetzen.

• Stream: Durch die Einbindung von stündlichen Daten aus Amazon Stream kann WEICON Einblick zur Performance zu bestimmten Uhrzeiten gewinnen. So konnte beobachtet werden, dass nachts zwischen 0-3 Uhr CPCs verhältnismäßig hoch und Conversion-Rates relativ niedrig waren. Mithilfe von Bid Multipliern konnte WEICON während dieser Stunden Budget sparen und stattdessen zwischen 9-11 Uhr mehr investieren, um zu den profitabelsten Stunden maximale Sichtbarkeit für die Produkte zu gewinnen.

Diese Features nutzen die deutschen Kolleginnen, um auf die Bedürfnisse der einzelnen Niederlassungen einzugehen und sicherzustellen, dass sie den Zielen der Accounts in allen Ländern gerecht werden.

Das Ergebnis

Durch die Arbeit mit Perpetua konnte WEICON nicht nur vieles optimieren, sondern auch einige positive Ergebnisse erzielen. Seit Anfang 2023 ist die Conversion-Rate in Deutschland um 7% gestiegen. Auch in anderen Ländern konnte WEICON die Sichtbarkeit deutlich erhöhen - global gab es über alle Accounts hinweg 29% mehr Impressionen im ersten Halbjahr 2023 als in den sechs Monaten zuvor.

Diese Erfolge wurden auch nicht zulasten der Effizienz erreicht: der ACOS ist in diesem Zeitraum um 6,8% gesunken. Erfolge im B2C-Segment lassen sich auch festhalten. Beispielsweise ist die Conversion-Rate des WEICON Rostumwandlers 2023 um 54% gestiegen. Und auch für dieses Produkt ist neben der verbesserten Performance der ACOS um 5% gesunken.