Wie Perpetua der Keplin Group dabei half, den Gesamtumsatz auf Amazon um mehr als das 11-fache zu steigern

Die 2018 gegründete Keplin Group ist ein Einzelhandelsunternehmen für Privatkunden (B2C) und ein Großhandelsunternehmen für Unternehmen (B2B). Beginnend mit der gleichnamigen Marke Keplin erstreckt sich die Produktpalette der Keplin Group über mehrere Kategorien, darunter hochwertige Wohnmöbel, Accessoires und Haushaltsgeräte, Baby- und Kleinkindartikel, Campingausrüstung und -bekleidung, persönliche Schutzausrüstung (PSA), Verpackungsmaterial und Tierprodukte.

Um den Absatz in den verschiedenen Produktkategorien, die neun Marken beinhalten, weiter zu steigern, benötigte die Keplin Group eine effiziente Methode, mit der sie ihre Markenbekanntheit aufrechterhalten und die Umsätze steigern konnte.

Seit der Einführung mit Perpetua auf Amazon hat die Keplin-Gruppe folgende Erfolge erzielt:

• 2x Gesamtumsatz in Deutschland

• nahezu verdoppeltes organisches Umsatzwachstum in Deutschland

• eine 131,6%ige Steigerung des zugeschriebenen Umsatzes in den USA

• eine Erhöhung der Klickrate um 35,8% in den USA

• eine Reduzierung der Werbekosten (ACOS) um 29% und eine Steigerung der Rendite der Werbeausgaben (ROAS) um 41% in Europa

• Mehr als 13-maliges organisches Umsatzwachstum in den USA

Herausforderung

Um den Gesamtumsatz zu steigern, war es für die Keplin-Gruppe entscheidend, die bisherigen Marketinganstrengungen effektiv auf mehrere Produktkategorien und globale Märkte zu verteilen. In Kombination mit der Überarbeitung der Website für Direktvertrieb und rückläufigen Absätzen gegen Ende der Pandemie für ihre PSA-Marke benötigte das Unternehmen einen zusätzlichen Vertriebskanal, um seine Online-Präsenz zu stärken.

Mit der Erweiterung ihrer eCommerce-Präsenz auf Amazon in mehreren globalen Märkten, darunter die USA, Deutschland, Frankreich, Spanien, Italien und Großbritannien, galt es für die Keplin Group, nicht nur die Konversionsrate zu erhöhen, sondern auch die Effizienz ihrer Werbung zu steigern, um das Maximum aus ihrem Budget herauszuholen. Die Keplin Group hatte die Aufgabe, strategische Ziele für ihre Premiummarken wie Keplin, ihre Rattanmöbel-Linie, zu verfolgen und gleichzeitig die Werbung für ihre anderen 8 Marken kontinuierlich zu optimieren.

"Angesichts der zahlreichen Produktkategorien innerhalb der Keplin Group wünschten wir uns eine Lösung, mit der wir unsere bestehende Amazon-Werbung effizienter steuern können”, erklärt Prabhleen Sahota, Head of Marketing bei der Keplin Group.

Lösung

Da die Keplin Group den Gesamtumsatz auf ihren sechs Amazon-Marktplätzen steigern wollte, beauftragte sie Perpetua. Mit dem Fokus auf die Steigerung der Markenbekanntheit durch gesponserte Produktanzeigen, indem sie die Top-Suchplatzierungen dominierten, und der gleichzeitigen Nutzung von Produkt-Targeting auf den Produktdetailseiten, um das Cross-Selling und die Eroberung von Wettbewerbern zu fördern, war es der Keplin-Gruppe nicht nur möglich, effizient leistungsstarke Suchbegriffe zu identifizieren und die Konversionen zu steigern, sondern auch den ACOS in allen Regionen deutlich zu senken.

“Perpetua ist fantastisch. Der Einsatz von automatischen Kampagnen in gesponserten Produkten hat es uns leicht gemacht, herauszufinden, was für uns funktioniert und was wir optimieren können. Durch diese Strategie haben wir Zeit zurückgewonnen, um uns wieder auf unsere größeren Produkte zu konzentrieren.”

Ergebnisse

Seit der Einführung von Perpetua für alle Regionen konnte die Keplin Group auf ihrem US-amerikanischen Amazon Marktplatz eine 11-fache Steigerung des Gesamtumsatzes mit gesponserten Produkten erzielen. In einem einzigen Monat gingen beispielsweise die ACOS für eine ihrer beliebtesten Sommer-Outdoor-Ausrüstungen in zwei ihrer Kampagnen mit Keyword-Targeting um 40 % zurück, während die Konversionsraten um 25 % stiegen.

Auf den europäischen Amazon-Märkten der Keplin-Gruppe, die gesponserte Produktanzeigen als übergreifende Strategie nutzen, sank der ACOS um durchschnittlich 8 % und der ROAS stieg um 8,9 %. Auf dem deutschen Marktplatz sanken die durchschnittlichen ACOS um 25,5 %, die Konversionsrate stieg um 11 % und der Gesamtumsatz wurde mehr als verdoppelt. Darüber hinaus konnte Keplin bei seinem umsatzstärksten Produkt den größten Zuwachs an zugewiesenen Verkäufen und die deutlichste Senkung der ACOS um 83 % verzeichnen, was die Effektivität von gesponserten Produkten bei der Erhöhung der Sichtbarkeit und der Erzielung von Verkäufen belegt.

“Wir können eine Kampagne in nur zwei Minuten erstellen und müssen uns keine Sorgen machen, dass wir mehr oder weniger Geld ausgeben, während wir ASINs pausieren. Wir sind überzeugt, dass Perpetua unser Budget maximal optimiert, wodurch wir getrost weiter in verschiedene Regionen und Marken investieren können.”

Um mehr darüber zu erfahren, wie Perpetua dir bei der Skalierung deines eCommerce-Geschäfts helfen kann, schreibe uns bitte eine E-Mail an hello@perpetua.io.