Fallstudie: Organisches Wachstum auf Amazon durch gesponserte Werbeanzeigen

Viele stellen sich die Frage, wie die meistverkauften Produkte auf Amazon an die Spitze gekommen sind. Sie erhoffen sich, einen Teil dieses Ruhmes für sich selbst zu erobern. Vom Prinzip her scheint dieser Prozess einfach zu sein. Wenn mehr Menschen dein Produkt kaufen, wird Amazon dich mit bevorzugten Platzierungen auf der Suchergebnisseite (SERP) belohnen, was wiederum zu mehr Aufmerksamkeit und steigenden Umsätzen führt. Es kann jedoch mühsam sein, dieses Umsatz Flyweel in Schwung zu setzen.

Wir haben in den vergangenen Wochen verschiedene Funktionen eingeführt, mit denen wir die ultimative Superkraft entfesseln können - das Amazon-Flywheel zu starten und das organische Wachstum mit gesponserten Anzeigen zu fördern.

Im Folgenden werden wir dir Schritt für Schritt zeigen, wie einer der Kunden unserer Agentur, Cartograph, die jüngsten Möglichkeiten von Perpetua verwendet hat, um einem ihrer Kunden zu helfen, in der Bestsellerliste aufzusteigen, an die Spitze der organischen Suche zu gelangen und schließlich den organischen Umsatz (Verkäufe, die nicht auf Werbung zurückzuführen sind) zu steigern.

In einem einmaligen 30-tägigen Experiment schaffte es Cartograph, die Position ihres Kunden auf Seite 1 zu verbessern und erzielte beeindruckende Ergebnisse:

• 104%- 104% Anstieg der täglichen organischen Verkäufe (Verkäufe, die nicht durch Werbung ausgelöst wurden)

• 40% erhöhter organischer Rang

• Anstieg des Share of Voice an der Spitze der Suche von 0% auf 25%

• Bewegung des BSR von 12.150 auf 5.012 in einer der wichtigsten Kategorien

Schritt 1: Wachstumsbereiche mit hohem Potenzial identifizieren

Cartograph identifizierte diese Möglichkeit und unternahm ein Wachstumsexperiment von 30 Tagen mit ihrem Kunden, Hydrant. Die strategischen Produkte des Unternehmens gelten als "schnelle Hydratationsmischungen", und es ist beabsichtigt, den Hydratationsmarkt zu dominieren.

Cartograph ermittelte erhebliche Chancen für Hydrant bei einem umsatzstarken Keyword in einer Kategorie, für die Hydrant bisher nicht im Ranking geführt wurde: Elektrolyt-Pulver. Sie war sich sicher, dass Hydrant, wenn sie die gesponserten Platzierungen für dieses Keyword dominieren würden, ein erhebliches zusätzliches Umsatzvolumen und weitere Impressionen erzielen würde. Zu diesem Zweck gaben sie ein aggressives Gebot für das Keyword "Elektrolytpulver" ab und gaben damit Amazon ein Signal, dass Hydrant bei diesem volumenstarken Keyword relevant ist.

Schritt 2: Deine Baseline ermitteln, deine Erfolgsmetriken abbilden

Nach der Identifizierung von Chancen für Hydrant gelang es Cartograph, die folgende Kennzahlenkombination in Perpetua abzubilden, die in Kombination ein umfassendes Bild der Auswirkungen von Werbeausgaben auf den Gesamtumsatz und das organische Wachstum ergab.

• Organischer Rang*: Die Platzierung deines Produktangebots in den organischen SERP von Amazon.

• Gesponserter Rang: Platzierung deiner gesponserten Anzeigen in den kostenpflichtigen SERP von Amazon.

• Organische Verkäufe: Verkäufe deiner organischen Listungen

• Share of Voice: % der Amazon SERP (Markt), den du im Vergleich zu deinen Mitbewerbern besetzt.

• Top of Search Share of Voice: Share of Voice für Premium-Platzierungen auf der SERP.

• Blended ACOS: Prozentuales Verhältnis der Amazon-Werbeausgaben zu den gesamten (gesponserten + organischen) Verkäufen

• BSR: Best Seller Rang in wichtigen Kategorien bei Amazon

Als Ausgangspunkt stellte Cartograph bei Hydrant einen Top of Search Share of Voice von 0 % fest, ein Ranking auf Seite 1 bei Amazon (Organic Rank +50) und eine Stagnation der organischen Verkäufe.

Grafik zur Baseline:

Cartographs Zielvorgaben für dieses Experiment:

🌿 organisch ranken, anschließend weiter aufsteigen (näher an Position 1 📈 Share of Voice und Top of Search Share of Voice ausbauen 🎖 Bestseller-Rang erhöhen 💸 den organischen Umsatz steigern (Käufe von Neukunden für die Marke)

Solltest du keine Erfahrungen mit Perpetua haben, wirst du diese Erkenntnisse wahrscheinlich mit einer Vielzahl von Tools und Plattformen sammeln müssen, um ein umfassendes Gesamtbild der Auswirkungen von Werbung auf das Wachstum deines Unternehmens zu erhalten.

Für alle unsere Kunden sind diese Erkenntnisse an einem Ort verfügbar, als Bestandteil unserer neuen Suite für intelligente Berichtsdaten.

Schritt 3: Ein zeitlich begrenztes, streng kontrolliertes Experiment ausführen

Experimente sind das A und O, wenn es darum geht, die Möglichkeiten für neues Wachstum für dein Unternehmen zu identifizieren und zu nutzen. Das Programm von Perpetua ist so aufgebaut, dass Kunden derartige Experimente problemlos durchführen und gleichzeitig die Resultate an einem Ort im Auge behalten können.

Mithilfe der Funktion Keyword Boost gelang es Cartograph, das strategische Keyword Elektrolytpulver als eigene Kampagne zu isolieren, einen spezifischen Target ACOS und ein entsprechendes Budget einzurichten und mit einem hohen Platzierungsmultiplikator die Spitze der Suche zu dominieren.

Das 30-Tage Experiment, welches Cartograph im Auftrag von Hydrant unternahm, umfasste Folgendes:

• Increasing - Erhöhen des täglichen Budgets für das Keyword Elektrolytpulver von $5/Tag auf $500/Tag

• 200% Top of Search Multiplikator anwenden

• Erhöhung des Target ACOS von 30% auf 200%

Schritt 4: Erfolgsmessung und kontinuierliche Iteration

Binnen weniger Tage schnellte der Top of Search Share of Voice auf 25%, wodurch Hydrant ein Viertel aller gesponserten Top of Search-Platzierungen für das Suchwort Elektrolytpulver erzielte. Die Gesamtumsätze verdoppelten sich praktisch und Cartograph konnte weitere Effizienzsteigerungen verzeichnen, da sich die Blended ACOS stabilisierten.

Verbesserter organischer Rang und Bestsellerrang:

In nur einem Monat konnte Hydrant:

• 40% Steigerung des organischen Rankings

• 104% Steigerung bei den täglichen organischen Verkäufen (Verkäufe, die nicht unmittelbar auf Werbung zurückzuführen sind)

• Erhöhung des Top of Search Share of Voice von 0% auf 25%

• Bewegung im BSR von 12.150 auf 5.012 in der Kategorie Gesundheit & Schönheit

Besonders wichtig ist, dass das Team von Cartograph einen direkten und positiven Zusammenhang zwischen den Aufwendungen für gesponserte Werbung und den organischen Verkäufen feststellen konnte:

Organischer Rang und Share of Voice sind zwei wesentliche Kennzahlen für Werbetreibende, anhand derer sie messen und steuern können, wie ihre Artikel in den SERP von Amazon erscheinen.

In jeder Situation gilt es, sich strategisch damit auseinanderzusetzen, welche Hebel am wirkungsvollsten sind, um das eigene Geschäftswachstum zu steigern. Bei Fragen oder um mehr über den organischen Keyword Rang oder Share of Voice zu erfahren, schreibe eine E-Mail an hello@perpetua.io.

*Organischer Rang und Share-of-Voice-Kennzahlen werden nicht durch Amazon bereitgestellt, sondern von einem Drittanbieter bereitgestellt.