Amazon FBA Rechner: Wie du Gebühren und Verkaufszahlen für Amazon Produkte ermittelst

Viele Private Label Verkäufer stellen sich bei der Produktrecherche vor allem die Frage, wie viel Umsatz sie mit einem Produkt machen können. Dabei ist die viel wichtigere Frage, wie viel Gewinn man mit einem Produkt machen kann. In diesem Beitrag zeigen wir dir, anhand welcher Kennzahlen du den Gewinn mit einem Produkt abschätzen kannst und wie du diese Kennzahlen schnell und einfach mithilfe des Amazon FBA Rechners (auch FBA Revenue Calculator genannt) und anderer Quellen berechnen kannst.

Diese Zahlen brauchst du, um den Gewinn mit einem Produkt abschätzen

Grundsätzlich ergibt sich der Gesamtgewinn mit einem Produkt aus einer einfachen Rechnung:

Gesamtgewinn = Gewinn pro Stück X Absatz

Wie viel Gewinn pro Stück du mit einem Produkt machst, ergibt sich dabei ebenfalls wieder aus einer einfachen Rechnung:

Gewinn pro Stück = Preis (bzw. Umsatz) pro Stück – Kosten pro Stück

Um den Gesamtgewinn mit einem Produkt abzuschätzen, musst du also diese drei Zahlen kennen

1. Verkaufspreis pro Stück

2. Kosten pro Stück

3. Absatz

Sobald du diese Kennzahlen zu einem Produkt abschätzen können, lässt sich dann der Gesamtgewinn berechnen:

Gesamtgewinn = [Preis pro Stück – Kosten pro Stück] X Absatz

Um bei der Produktrecherche abzuschätzen, ob ein Produkt gute Profite verspricht, muss man diese drei Zahlen nicht im Voraus bis ins letzte Detail kennen. Eine grobe Schätzung reicht aus, um die Spreu vom Weizen zu trennen. Wie du Preis pro Stück, Kosten pro Stück und den Absatz ermitteln kannst, zeigen wir dir im Folgenden.

Erste Schritte: Verkaufspreis für dein Produkt ermitteln

Zuerst muss abgeschätzt werden, wie viele Kunden für ein Produkt bzw. in einer Produktnische bezahlen werden, denn der Preis sagt dir, wie viel Umsatz du pro Stück machen kannst. Welchen Preis man genau wählt, kann man auch später noch festlegen. Für den Anfang sollte man aber einen realistischen Richtwert ermitteln.

An einem Beispiel:

Es soll abgeschätzt werden, ob es sich lohnt, eine Knoblauchpresse über Versand durch Amazon und mit einer Eigenmarke zu verkaufen. Um einen ersten Überblick für typische Preise eines solchen Produkts abzuschätzen, kann man nun auf Amazon gehen, nach Knoblauchpresse suchen und sich anschauen, zu welchen Preisen Knoblauchpressen auf Amazon verkauft werden.

In diesem Beispiel kann man ausrechnen, dass der durchschnittliche Verkaufspreis für die ersten zehn gelisteten Knoblauchpressen (drei gesponserte und sieben organische Listings) €9,03 beträgt. 

Wenn das Produkt, zu dem du die Preise recherchierst, einer Amazon Kategorie in etwa entspricht, kannst du auch die Amazon Bestseller-Listen verwenden, um Vergleichspreise zu ermitteln. Dies hat den Vorteil, dass du weißt, dass sich die Produkte alle erfolgreich verkaufen und nicht nur gute organische Rankings genießen oder in Sponsored Products-Kampagnen beworben werden.

Die ersten 12 Bestseller in der Kategorie Knoblauchpressen haben einen durchschnittlichen Verkaufspreis von €15.64, was deutlich über dem Preis von der Suchergebnisseite liegt.

Natürlich gibt es in jeder Kategorie eine Vielzahl von Produkten in unterschiedlicher Qualität und unterschiedlichen Preisen. Wenn man schon ein spezielles Produkt im Auge hat, kann man sich am Preis dieses Produkts orientieren. Wenn man sich stattdessen zunächst einen groben Überblick über die Nische für Knoblauchpressen verschaffen möchte, kann man stattdessen die unterschiedlichen Preise der Produkte nehmen und den durchschnittlichen Preis berechnen.

Produktpreise mit Market Intelligence effizienter recherchieren

Schon an diesem einen Beispiel sieht man, dass eine manuelle Preisrecherche auf Amazon relativ aufwändig sein kann. Wenn du die Preise für mehrere Produkte in unterschiedlichen Kategorien wissen und vergleichen möchtest, oder wenn du bestimmte Brands und deren Produktsortimente untersuchen möchtest, dann geht dies viel effizienter mit einer Software-Lösung wie Perpetua Market Intelligence.

So kannst du nach einer Kategorie oder Brand suchen und dir mit wenigen Klicks den durchschnittlichen Preis aller relevanten Produkte in einem beliebigen Zeitraum anzeigen lassen.

Außerdem erhältst du eine Liste aller ASINs in der Kategorie, inklusive der jeweiligen Durschnittspreise. Da du auch weitere Filter setzen oder auch die Daten zur Weiterverarbeitung exportieren kannst, hast du mit einer Software-Lösung viel mehr Möglichkeiten, deine Preisrecherchen gezielter und skalierbarer durchzuführen.

Wie sieht es in deiner Nische aus?

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Deine Kosten mithilfe von Amazon FBA Rechner ermitteln

Zusammen mit dem geschätzten Absatz ist der Produktpreis die wichtigste Metrik zur Berechnung deiner Einnahmen. Zu den Ausgaben, welche du für die andere Seite der Gewinnberechnung benötigst, gehören diverse Gebühren und Kosten, die sich teilweise etwas komplex zusammensetzen. Aufgrund dieser Komplexität ist es ratsam, mit dem Amazon FBA Rechner zu arbeiten. Aber vorab: Welche FBA-Kosten gibt es überhaupt?

Auf dieser Seite werden die Änderungen der Gebühren für Versand durch Amazon im Jahr 2024 aufgeführt. Sofern nicht anders angegeben, treten alle Änderungen zum 5. Februar 2024 in Kraft.

Kosten mit Versand durch Amazon – Welche Gebühren und andere Abzüge werden pro Stück anfallen?

Beim Verkaufen über Versand durch Amazon stellt Amazon verschiedene Gebühren für den Verkauf und den Versand in Rechnung. Diese müssen berücksichtigt werden, um zu wissen, wie viel Profit sich am Ende mit dem Produkt erzielen lässt. Die Amazon Gebühren setzen sich bei typischen Private Label Artikeln zusammen aus den folgenden Posten:

1. Amazon prozentuale Verkaufsgebühr: Diese Gebühr verlangt Amazon dafür, dass man seinen Artikel auf Amazon.de listen und verkaufen darf. Pro verkauftem Artikel muss man einen gewissen Prozentsatz (in den meisten Kategorien 12% bis 15%) vom Verkaufspreis als Verkaufsgebühr abführen. Auch wenn die Verkaufsgebühr prozentual berechnet wird, gibt es in fast allen Kategorien eine Mindestverkaufsgebühr von 0,30€.

2. Verkaufsgebühr pro Artikel: Wenn du Einzelanbieter bist und keinen Verkaufstarif Professionell abonnierst, dann verlangt Amazon eine Gebühr pro Artikel, der verkauft wird. Diese beträgt unabhängig von der Kategorie €0,99 pro Stück.

3. Abschlussgebühr: Für Medienartikel fällt eine zusätzliche Gebühr an. Amazon erhebt €1,01 für Bücher und €0,81 für digitale Medien wie DVDs oder Videospiele. Vor allem die Abschlussgebühr für Bücher kann einen erheblichen Prozentsatz des Verkaufspreises ausmachen. 

4. Versandgebühren: Amazon versendet das Produkt nicht kostenfrei an den Kunden und verlangt eine Gebühr dafür. Die konkreten Versandgebühren hängen von den Maßen und dem Gewicht des Produkts ab. Achtung: Für große, aber leichte Artikel können höhere Kosten anfallen, denn Amazon verwendet das Abmessungsgewicht (auch Dimensional Weight genannt) als Grundlage für die Berechnung der Versandgebühren.

5. Monatliche Lagerung: Diese monatliche Gebühr fällt für die Lagerung einer einzelnen Einheit des Produkts im Amazon Lager an. Die Höhe der Gebühr hängt dabei maßgeblich vom Volumen des Artikels und dem Kalendermonat ab. Lagerkosten sind höher zwischen Oktober und Dezember.

6. Vorbereitungs-Service: Amazon bietet einige optionale Services an, die dir einen Teil der Arbeit bei der FBA-Vorbereitung bzw. -Implementierung abnehmen. Dazu gehören z.B. ein Etikettierservice oder ein Verpackungsservice. Mehr Informationen zu den Services und Kosten dafür findest du hier ganz unten.

Wie findet man nun heraus, wie viel Amazon Gebühren beim Verkauf eines bestimmten Produkts anfallen? Dafür kann der Amazon FBA Rechner genutzt werden.

Vorteile des Amazon FBA Rechners

Der Amazon FBA Rechner bietet eigene Vorteile gegenüber anderen Tools, die zur Ermittlung von FBA Gebühren angeboten werden. Der FBA Rechner von Amazon:

• ist stets an die neusten Amazon FBA Gebühren angepasst - bei anderen Tools besteht die Möglichkeit, dass Änderungen nicht berücksichtigt werden

• ist immer mit den aktuellen Produkt-Listings auf Amazon verknüpft

• lässt dich die unterschiedlichen Optionen für den Verkauf in verschiedenen Ländern angucken

• steht dir kostenlos und sogar ohne Login zur Verfügung — man sollte den Kauf eines bezahlten Tool nur überlegen, wenn es einen klaren Mehrwert gegenüber dem Amazon FBA Rechner gibt

• bietet einen direkten Vergleich zwischen den Kosten für den Versand durch Amazon und den eigenen Versand (FBA vs FBM)

• zeigt dir je nach Land die unterschiedlichen Versandoptionen an, wie zum Beispiel paneuropäischer Versand durch Amazon - auch diese verändern sich, aber werden im Amazon FBA Rechner stets aktualisiert.

Wie arbeite ich mit dem Amazon FBA Rechner?

Um mit dem Amazon FBA Rechner die Kosten für ein vorhandenes Produkt zu ermitteln, gibst du zunächst einfach die ASIN, EAN, SKU, Titel, UPC oder (für Bücher) ISBN des Produkts sowie den relevanten Amazon Shop in den Amazon FBA Rechner ein. Am besten wählst du hierfür ein Produkt, das möglichst viele Eigenschaften – vor allem Preis und Produkt-Typ – mit deinem potenziellen Produkt gemeinsam hat.

Nach Eingabe dieser Daten erscheint in der linken Spalte eine Aufschlüsselung der einzelnen Kostenposten für den Versand durch Amazon. Unten werden zudem die Gesamtkosten pro Einheit sowie der ermittelte Nettogewinn und die Nettogewinnspanne zusammengefasst.

In diesem Beispiel mit der Knoblauchpresse sieht man, wie der FBA Rechner automatisch alle Daten vom Amazon Produkt-Listing zieht und diese zur Ermittlung der Kosten pro Einheit verwendet. Bei diesem Produkt wird also beim Artikelpreis von 8,93 € ein Nettogewinn von 2,49 € – oder 27,91%.

Diesen ersten Wert solltest du aber nicht zu ernst nehmen, denn nicht berücksichtigt in dieser ersten Berechnung sind die Kosten der verkauften Ware und die Kosten für den Versand an Amazon, welche von großer Bedeutung für deine Margen und deinen Gewinn sind. 

Sinnvoll ist es aber trotzdem, die anderen Angaben zu ändern. So lässt dich der FBA Calculator direkt sehen, welche Auswirkung ein höherer oder niedrigerer Preis bzw. zusätzliche Service-Add-ons wie Etikettierung auf deine FBA Kosten haben werden.

Waren- und sonstige Kosten ermitteln

Um die tatsächlichen Gesamtkosten pro Stück zu berechnen, müssen aber natürlich neben den Amazon Gebühren noch weitere Kosten berücksichtigt werden. Dazu zählen:

• Herstellungskosten bzw. Einkaufspreis

• Verpackungskosten

• Kosten für Import und Zölle auf dem Weg zu deinem Lagerort

• Kosten für den Transport von deinem Lagerort zu Amazon

• Evtl. weitere Kosten für Marketing und Werbung (insbesondere Amazon Gesponserte Produkte) sowie für Rücksendungen und Erstattungen

• Gemeinkosten, die auf die einzelnen Produkte aufgeschlüsselt werden müssen

Um diese Kosten grob abschätzen und einplanen zu können, solltest du deshalb noch weitere Recherchen bei den entsprechenden Quellen durchführen. Um die Herstellungskosten bzw. Einkaufspreise abzuschätzen, kann man sich beispielsweise auf Alibaba über die Stückpreise informieren, um ein erstes Gefühl für die Einkaufspreise zu bekommen.

Wie bei der Preisermittlung auf Amazon, solltest du bei deiner Recherche zu Einkaufspreisen versuchen, Produkte anzuschauen, die deinem Produkt ähnlich sind. Es gibt für jede Kategorie eine große Bandbreite an Qualitäten, Funktionen und Preisen. Lies dir also die Spezifikationen einiger Produkte genau durch, damit du einen möglichst relevanten Referenzwert hast.

Sobald man grobe Schätzwerte für die relevanten Kosten hat, kann man diese bei den einschlägigen Feldern des FBA Rechners eintragen. Am wesentlichsten sind:

• Versand an Amazon

• Sonstige Kosten

• Kosten der verkauften Ware

Häufig bietet es sich an, vor allem für die Kostenposition 'Sonstige Kosten' eine separate Kalkulation z.B. in Excel zu erstellen, damit alle Werte zusammengeführt werden können, um so einen realistischen Betrag pro Stück zu ermitteln.

Vergleich zwischen FBA und FBM

Auch wenn der Amazon FBA Rechner in erster Linie der Berechnung der Gebühren und des Gewinns für den Versand durch Amazon dient, bietet er auch weitere Vergleichsmöglichkeiten. Erste ist der Vergleich zum FBM-Modell (Fulfilment by Merchant), bei dem man selbst den Versand an den Kunden übernimmt.

Achte darauf, dass du in der Spalte 'Ihr Versand' die fehlenden Versand- und Lagerkosten einträgst, denn ohne diese Angaben werden die angezeigten Kosten pro Einheit irreführend niedrig wirken.

Zusätzlich zur Option 'Ihr Versand' bietet dir der Amazon FBA Rechner weitere Vergleichsmöglichkeiten. Im obigen Beispiel kann man die Optionen 'Europäisches Versandnetzwerk' und 'Paneuropäischer Versand durch Amazon' auswählen. Hier gibt es unterschiedliche Gebührenmodelle, je nachdem, wo deine Produkte gelagert werden und in welche (europäischen) Länder du sie vertreiben möchtest.

In jedem Fall empfiehlt es sich, alle Fulfilment-Optionen anzuschauen - und auch die dazugehörigen Bedingungen zu studieren - damit du weißt, welche Option für dich und dein Geschäft am attraktivsten ist. Zur übersichtlichen Darstellung der ausgewählten Optionen kann man auch das Vergleichsdiagramm anschauen, was aber nur dann Sinn macht, wenn man wirklich alle relevanten Kosten berücksichtigt und eingetragen hat.

Mit dem FBA Rechner Kosten für neue Produkte schätzen

Bisher haben wir geschaut, wie man die Kosten für bereits vorhandene Produkte berechnen kann. Im zweiten Reiter des Amazon FBA Rechners kann man auch die Gebühren für neue Produkte ermitteln. Hierfür muss man lediglich ein paar Angaben zum Produkt machen:

• Paketmaße (Achtung: nicht die Produktmaße – die Größe des Pakets ist maßgeblich)

• Stückgewicht

• Produktkategorie (Denn je nach Kategorie fallen unterschiedliche Gebühren an)

• Artikelpreis

• Versandkosten

Klickst du auf 'Schätzung', erscheinen dieselben aufgeschlüsselten Kostenpositionen wie beim Produkt aus dem Amazon Katalog. Auch hier hast du die Möglichkeit, Kosten genauer zu definieren und auch hier kannst du andere Versandoptionen zum Vergleich hinzufügen.

Kostenschätzungen mit dem FBA Rechner skalieren

Über den dritten Reiter 'in großer Menge schätzen' des FBA Rechners hast du die Möglichkeit, mehr als nur ein Produkt und/oder Versandoption hinzuzufügen. Die Produkte kannst du entweder über die Eingabemaske per ASIN (oder EAC, Titel etc.) suchen, oder du kannst auch neue Produkte per Excel-Datei hochladen. Hierfür gibt es eine Vorlage, die du herunterladen, ausfüllen und hochladen kannst.

Diese Funktion des FBA Rechners macht die Ermittlung von Kosten skalierbar, weil man bei den anderen Tabs immer nur ein Produkt anschauen kann. Diese Methode wird empfohlen, wenn man nicht nur einen groben Überblick haben möchte, sondern viele Kostenstellen konkret weiß und seine genauen Margen bei unterschiedlichen Produkten und Bedingungen vergleichen möchte.

Nachteile des Amazon FBA Rechners

Der FBA Rechner wurde in den letzten Jahren von Amazon weiterentwickelt, sodass einige Nachteile, die es früher gab, im Jahr 2024 mittlerweile behoben wurden. Zum Beispiel:

• Mehrwertsteuer: Früher wurde die Mehrwertsteuer bei der Kalkulation nicht berücksichtigt und musste vom Bruttoverkaufspreis abgezogen werden. Jetzt hat der FBA Rechner ein Feld für die Mehrwertsteuer. Hier steht bei der ersten Berechnung der jeweilige Standardwert für das ausgewählte Land (z.B 19% für Deutschland, 20% für Großbritannien). Nach Wunsch kann der Wert auch angepasst werden.

• Skalierbarkeit: Früher konnte man immer nur ein einzelnes Produkt analysieren. Wie oben beschrieben, kann man aber jetzt eine Tabelle mit Angaben zu vielen Produkten hochladen und einen Bericht mit einer kompletten Auswertung herunterladen. 

Trotz der Verbesserungen gibt es immer noch Nachteile beim Amazon FBA Rechner, die man nicht außer Acht lassen sollte:

• Verkaufsgebühr: Standardmäßig wird die Verkaufsgebühr von 0,99 € pro Artikel berechnet. Die Option, Verkaufstarif Professionell auszuwählen, gibt es zurzeit nicht.

• Verallgemeinerung der sonstigen Kosten: Das Feld 'Sonstige Kosten' umfasst viele diverse Kostenstellen, die sich zum Teil nicht leicht berechnen lassen und für die man in der Regel eine separate Kalkulation durchführen muss.

• Grenzen der Skalierbarkeit: Man kann zwar Angaben zu vielen Produkten auf einmal hochladen, aber man ist dabei an die Vorlage von Amazon gebunden. Damit hat man nicht die Flexibilität, spezifische Aspekte des eigenen Amazon Geschäfts zu berücksichtigen.

• Absatz: Man kann beim FBA Rechner den geschätzten Absatz eintragen, um den Gesamt-Nettogewinn zu ermitteln, aber man ist bei der Schätzung dieses Absatzes auf sich alleine gestellt. Hier liefert dir der FBA Rechner keine Hinweise.

Absatz schätzen: Wie berechne ich die Verkaufszahlen für mein Produkt?

Indem man eine gute Schätzung des möglichen Verkaufspreises - also der Einnahmen pro Produkt – und der anfallenden Kosten pro Produkt vornimmt, lässt sich feststellen, ob man mit einem Produkt einen guten Gewinn pro verkauftem Produkt erreichen kann. Ebenso entscheidend ist aber auch, wie viele Einheiten des Produkts man am Ende insgesamt absetzen kann – erst dann kannst du berechnen, wie viel Gewinn sich insgesamt über alle Verkäufe erzielen lässt. 

Für eine genaue Prognose der Verkaufszahlen nimmt man am besten eine verlässliche Kristallkugel, aber wenn du keine solche hast, gibt es trotzdem Möglichkeiten, den Absatz zu schätzen.

Verkaufszahlen anhand der Amazon Suchergebnisse recherchieren

Bei der Ermittlung des Produktpreises sahen wir, dass du ähnliche Produkte bei Amazon suchen und deren Preise als Referenzwerte nehmen kannst. Im kleinen Rahmen ist dies ohne weiteres möglich, weil Produktpreise ja in den Amazon Suchergebnissen sowie auf den Produktdetailseiten allen Besuchern zugänglich sind.

Verkaufsstatistiken zu einzelnen Produkten werden von Amazon nicht so offen zur Verfügung gestellt wie die Preise, aber seit März 2023 erscheint unter vielen Produkt-Listings ein Hinweis wie: X Mal im letzten Monat verkauft.

Dieselbe Information findet man auf der Produktdetailseite des jeweiligen Produkts:

Diese Werte geben dir erste Hinweise zu den Verkaufszahlen von Produkten in deiner Kategorie – auch zu Produkten in deinem Preis- und Qualitätssegment. Allerdings gibt es bei diesen Verkaufszahlen einiges zu beachten:

• die Angabe gibt es nicht für jede ASIN. Amazon gibt die Verkaufszahlen nur für Produkte an, die einen gewissen Absatz erreicht haben. Bei neuen Produkten oder in Kategorien, wo eher wenige, dafür kostspielige Produkte verkauft werden, bekommt man diese Angabe nicht.

• diese Verkaufsstatistiken sind nicht genau. 100+ könnte irgendwo zwischen 100 und 200 liegen, was einen Unterschied von bis zu 100% des Umsatzes ausmachen kann.

• die Werte beziehen sich nur auf den letzten Monat, was irreführend sein könnte. Ohne die Verkaufshistorie des Produkts zu kennen, weiß man nicht, wie repräsentativ der letzte Monat gewesen ist. Hier sollte man nach einem großen Shopping-Event wie Prime Day oder Black Friday besonders vorsichtig sein.

• die Werte unterscheiden sich von den Bestseller-Listen. Man könnte meinen, in der Bestseller-Liste seien die Produkte mit den höchsten Verkaufszahlen, aber die Bestseller-Listen werden stündlich aktualisiert, sodass es zu großen Abweichungen kommen kann.

Anhand dieser von Amazon zur Verfügung gestellten Verkaufszahlen bekommst du einen groben Überblick, aber du solltest nicht gleich denken, dass wenn ein vergleichbares Produkt "1000+ Mal im letzten Monat" verkauft wurde, du automatisch 1000 Stück im Monat verkaufen wirst.

Mit Perpetua Market Intelligence aktuelle und historische Verkaufszahlen ermitteln

Mit einer Market Intelligence-Lösung für Amazon kann man mehr über die Verkaufszahlen eines Produktes herausfinden, als Amazon in den Suchergebnissen preisgibt. Generell gilt, dass der Absatz maßgeblich von zwei Faktoren abhängt: Nachfrage und Wettbewerb. Deshalb lassen dich Market Intelligence-Lösungen wie die von Perpetua sowohl Nachfrage als auch Wettbewerb untersuchen.

Nachfrage: Wie häufig verkauft sich ein Produkt auf Amazon?

Je stärker die Nachfrage nach einem Produkt ist, desto mehr Gewinn lässt sich damit natürlich erzielen. Aus diesem Grund ist es wichtig, einschätzen zu können, wie häufig sich ein Produkt durchschnittlich verkauft. Hierbei sind zwei Aspekte der Verkaufsstatistiken deiner Nische wichtig:

1. Wie viel Absatz wird in der Nische im Schnitt erzielt? Je mehr Absatz in einer Nische erzielt wird, desto höher wird auch dein Anteil vom Kuchen sein, wenn du mit deinem eigenen Produkt in diese Nische einsteigst.

2. Wie verteilt sich der Absatz innerhalb der Nische? Bekommen die ersten drei Produkte im Suchergebnis fast den ganzen Absatz oder machen auch Produkte, die etwas weiter unten stehen, noch lohnende Absätze? Je ungleicher die Absätze verteilt sind, umso wichtiger ist es, dass du es mit deinem Produkt weit nach oben im Suchergebnis schaffst, um genug Absatz zu machen.

Informationen zum Absatz bekommst du nicht im Amazon FBA Rechner, sondern nur mit Perpetua Market Intelligence. Hier kannst du beispielsweise die Kategorie 'Knoblauchpressen' eingeben und direkt die wichtigsten Metriken für den ausgewählten Zeitraum sehen:

Dazu erhältst du eine Liste der ASINs der Kategorie, die eine Schätzung der verkauften Einheiten jedes Produkts beinhaltet.

Die Vorteile einer solchen Ansicht liegen auf der Hand:

• Präzise Abschatzahlungen: Den Wert 2,693 bekommen - nicht nur 2.000+

• Frei wählbarer Zeitraum: Schwankungen in den Verkaufszahlen erkennen

• Kategorie-Überblick: Die gesamte Nische auf einmal erfassen, ohne durch unzählige Suchergebnis- und Produktseiten durchklicken zu müssen.

Wettbewerb: Wie schwierig ist es, mir meinen Anteil an der Nachfrage zu sichern?

Fast genauso wichtig wie die Nachfrage ist der Wettbewerb um ein Produkt bzw. in einer Nische. Je höher die Wettbewerbsintensität ist, desto schwieriger wird es, von der Nachfrage auch einen lohnenden Teil abzubekommen. Um einzuschätzen, ob es aufgrund des Wettbewerbs einfach oder schwierig sein wird, in eine Nische einzusteigen, sollte man diese wichtigen Aspekte beachten:

• Rezensionen: Mit mehr Rezensionen und einem besseren Schnitt verkaufen sich Produkte besser. Ausschlaggebend für den Wettbewerb ist insbesondere die Anzahl der Rezensionen. Je mehr Rezensionen die Wettbewerber schon gesammelt haben, umso schwerer wird es für dich, diese einzuholen.

• Verkäufertypen: Es gibt drei Fulfillment Typen:

  • 1. Amazon verkauft und versendet selbst

  • 2. Händler verkauft und nutzt Versand durch Amazon (FBA)

  • 3. Händler verkauft und versendet selbst (Fulfillment by Merchant=FBM).

Tendenziell ist der Konkurrenz- und Preisdruck höher, wenn es in einer Nische viele Produkte gibt, die von Amazon selbst verkauft und versendet werden. Gibt es dagegen viele FBM Verkäufer, dann bedeutet es z.B., dass man eine gute Chance hat, sich mit FBA durch bessere Versandmöglichkeiten inklusive Prime Versand abzusetzen.

• Anzahl Verkäufer: Je mehr Verkäufer bereits in einer Nische aktiv sind - insbesondere wenn es viele Verkäufer für ein und dasselbe Produkt sind - umso höher wird der Preisdruck und umso knapper werden die Margen sein.

• Listing-Qualität: Schaue nach, wie gut die Produktinhalte (Beschreibung, Attribute, Bilder etc.) deiner potenziellen Konkurrenten sind. Je mehr Verbesserungspotenzial dort besteht, umso einfacher kannst du dich mit guten Produkt-Inhalten von der Konkurrenz absetzen, damit die Kunden gerade dein Produkt kaufen.

Auch zum Thema Wettbewerb gibt es im Amazon FBA Rechner keine Information. Auch hierfür kannst du jedoch auf Perpetua Market Intelligence zurückgreifen. Perpetua Market Intelligence liefert dir klare Indikatoren für die Wettbewerbsintensität, wie z.B. die Anzahl der Rezensionen und die durchschnittliche Bewertung. Diese helfen dir, zu entscheiden, ob sich der Einstieg in eine Nische lohnt.

Gesamtgewinn anhand aller Kennzahlen bestimmen und Produkte vergleichen

Anhand deiner Recherche in den Amazon Suchergebnissen, mit dem Amazon FBA Rechner, auf Alibaba, mit Perpetua Market Intelligence und eventuell anderen Quellen solltest du nun die wichtigsten Kennzahlen für dein Produkt kennen. Du solltest also jetzt in der Lage sein, die folgenden Werte für dein Produkt fundiert abzuschätzen:

1. Verkaufspreis pro Stück

2. Kosten pro Stück

3. Absatz

Mit diesen Kennzahlen kannst du nun den Gesamtgewinn mit dem Produkt nach dieser einfachen Rechnung ermitteln:

Gesamtgewinn = [Preis pro Stück – Kosten pro Stück] X Absatz

Indem du diese Gewinnschätzung mit einigen Produkten durchspielst, bekommst du eine gute Vergleichsbasis, um die Produkte zu identifizieren, die sich am besten für dein Private Label Business eignen und mit denen du am meisten verdienen kannst.

Viel mehr als der Amazon FBA Calculator: Mit Perpetua Market Intelligence jede Amazon Nische durchleuchten

Mithilfe von Verkaufsstatistiken die profitabelsten Produkte und Nischen finden - ohne Daten händisch sammeln zu müssen. Die Wahl des Produkts und ein tiefgreifendes Verständnis des Marktes sind von wesentlicher Bedeutung für jeden FBA Private Label Verkäufer.

Verlass dich bei wichtigen Entscheidungen nicht auf dein Bauchgefühl, sondern auf Market Intelligence-Daten. Manuelles Ausfüllen von endlosen Tabellen gehört ab jetzt zur Vergangenheit. Lass Perpetua Market Intelligence die Daten sammeln, damit du dich auf die Auswertung fokussieren kannst.