Eines der bekanntesten Prinzipien von Amazon ist “100 Prozent kundenorientiert”.Um Kunden die größtmögliche Auswahl zu niedrigsten Preisen zu bieten, ließ sich Jeff Bezos berühmtermaßen vom “Flywheel-Effekt” inspirieren — ursprünglich ein Begriff des Strategieberaters Jeff Collins.Beim “Flywheel-Effekt” (zu deutsch: Schwungrad-Effekt) entsteht das interessante Phänomen eines sich selbst verstärkenden Zyklusses. Sobald sich ein Schwungrad zu drehen beginnt, entwickelt es eine Eigendynamik — Das “Flywheel” beschleunigt sich sozusagen selbst. Im geschäftlichen Kontext stellt sich die Frage: Wie findet und nutzt man solche Prozesse für das Unternehmenswachstum?Das Schwungradmodell von Amazon sieht so aus: Niedrige Preise ziehen mehr Kunden an, was mehr Drittanbieter anzieht, was wiederum zu einer größeren Auswahl und niedrigeren Kosten führt. Eine größere Auswahl zieht mehr Kunden an, und so weiter — Amazons “Wachstumsspirale” in vollem Gange.Bemerkenswert ist vor allem: Wer einen Teil des Amazon-Schwungrads optimiert, befördert auch alle anderen Komponenten und beschleunigt somit den Gesamtprozess.Erstellen Sie Wirkungszusammenhänge in Ihrem Amazon-GeschäftEines der größten Vorteile des Verkäufer sollten sich die Frage stellen: Wie kann ich in meinem Amazon-Geschäft Synergien schaffen, um ähnliche Effekte zu erzielen?Ein naheliegendes Beispiel ist das Verhältnis zwischen Ihrem organischen Ranking bei Amazon, der Leistung Ihrer Amazon PPC-Anzeigen und Ihrem Gesamtgewinn.Die Geschwindikeit, mit der Sie Ihre Produkte verkaufen, beeinflusst wesentlich ihr organisches Ranking auf Amazon. Einfach ausgedrückt: Mehr Umsatz = Höheres Ranking. Ein höheres Ranking führt zu mehr Umsatz, was wiederum Ihr organisches Ranking verbessert, was zu mehr Umsatz führt und so weiter.Sie möchten Ihren organischen Umsatz noch schneller erhöhen? Integrieren Sie Amazon-Werbung in den Mix. Die zusätzlichen Umsätze, die über Amazon PPC-Anzeigen generiert werden, verbessern Ihr organisches Ranking. Ihre Werbeumsätze wirken sich somit auch positiv auf Ihre organischen Umsätze aus.Investieren Sie dann den Gewinn aus Ihren organischen Verkäufen wieder in die Amazon-Werbung, fördern Sie erneut das Umsatzwachstum, was zu höheren organischen Rankings führt und dadurch wiederum zu mehr organischen Umsätzen… Ihr Verkäufer-Schwungrad bleibt in Bewegung.Ähnlich wie das Amazon-Schwungrad unterstützen Ihre SEO- und PPC-Bemühungen auf Amazon einander, erzeugen eine Triebkraft und helfen Ihnen dabei, einen höheren Gesamtgewinn zu erzielen.Aber was passiert, wenn Ihre Rankings bei Amazon fallen?Wenn Ihre organischen Rankings bei Amazon fallen, schwinden auch Ihre Umsätze. Weniger Einnahmen aus dem organischen Verkauf wirken sich auch auf Ihr Amazon-Werbebudget aus.Szenario 1: Ihre Mitbewerber haben Sie übertrumpft Szenario 2: Ihre PPC-Werbeumsätze sind gesunken. Natürlich können Sie nur dann feststellen, wo und wann Sie handeln müssen, wenn die KPIs Ihrer wichtigsten Wachstumskanäle (SEO + PPC) zugänglich sind und in einem gemeinsamen Kontext betrachtet werden.Um Synergien zwischen den verschiedenen Aspekten Ihres Unternehmens zu schaffen, müssen Sie zunächst verstehen, wie und in welchem Umfang jeder Aspekt Ihres Unternehmens die Leistung eines anderen beeinflusst.Deshalb entwickelten wir bei Sellics eine “All-in-One”-Lösung.Wir verstehen, dass alle verschiedenen Aktivitäten eines Amazon-Verkäufers miteinander verwoben sind. Um Ihre Absatzleistung zu maximieren, benötigen Sie einen übergreifenden Einblick in Daten und eine Software-Unterstützung, die Ihre sämtlichen Geschäftsaktivitäten bei Amazon abdeckt.Mit Sellics Mit weiteren Möglichkeiten wie dem Amazon hat im Laufe der Zeit immer neue Geschäftsfelder eröffnet (FBA, Prime, AWS), die mit seinem Flywheel verzahnt sind und als zusätzliche Wachstumsbeschleuniger dienen.